Промышленный рынок – совокупность взаимоотношений между деятелями промышленного рынка

Основные факторы в изменении окружающей среды.

— Время

— Гибкость

— Затраты

— Качество

Типология продукции производственно-технического назначения.

— Сырьё – первичный продукт для промышленности, подвергающийся обработке, которая облегчает их использование и перевозку или приводит из в соответствие с гостами.

— Материалы – основные материалы (ходят в состав изделия), вспомогательные материалы (канцтовары, краски и т.п.).

— Полуфабрикаты – торой этап обработки сырья и материалов – прокатная продукция, пластмассы, полиэтилен.

— Комплектующие изделия.

— Взаимодополняющие детали – подшипники, болты, винты и т.п.

— Оборудование – универсальное, специализированное и вспомогательное.

— Объекты капительного строительства – здания и сооружения.

— Промышленные услуги – инжиниринг, аутсорсинг, техническое обслуживание и ремонт.

Специфика спроса и предложения на промышленном рынке.

Спрос вторичен – на средства производства и промышленные услуги, и появляется только тогда, когда появляется в изделиях, изготовляемых на этих средствах производства.
Покупатель – это фирма или предприниматель и часто предложение адресовано конкретному клиенту. Промышленные товары сбываются интерактивно.
Процесс покупок – рациональный, формализованный.
Спрос и предложение – мультиличностные – решение о покупке или продаже принимает группа человеков. Мультиорганизационные – когда несколько организаций.
Сильное влияние государства на промышленном рынке.
Международное взаимодействие – часто предложение на отечественном рынке мало, нужно использовать иностранных партнёров.
Спрос часто неэластичен.
Спрос и продажи зависит от ритма деловой активности.

Сравнение промышленного и потребительского рынков.

Промышленный рынок – совокупность взаимоотношений между деятелями промышленного рынка:

производители,
посредники,
потребители,
банки,
государственные органы,
индивидуалы,
фирмы, предлагающие услуги, — осуществляемые в граница определённой территории в определённый момент времени.

В различных сделках деятели выступают в различных качествах. Активная позиция в отношении выбора партнёров по сделкам.

Основные отличия промышленного и потребительского маркетинга.

Анализ конкурентной среды и степень структурированности промышленного рынка.

Структурированность – это жесткость, нерушимость существующей инфраструктуры на рынке, между промышленными деятелями.

Структурирование – процесс улучшения структуры взаимоотношений между деятелями промышленного рынка с целью эффективного использования существующих ресурсов.

Особенности структурированности:

Высокая структурированность – это высокий контроль над рынком.
Чем меньше деятелей на промышленной рынке, тем сильнее их позиции и выше структурированность.
Чем выше структурированность, тем менее привлекательный рынок для инвестиций.
Чем выше структурированность, тем меньше экономическая эффективность сделок.
Степень структурированности определяет высоту барьеров вхождения на промышленный рынок.

Когда можно сломать барьеры:

Если есть партнёры, с которыми можно зарабатывать больше;
Если существует неудовлетворенность в партнёре или недоверие к нему.

Оценка степени структурированности промышленного рынка:

К_стр= Q _{по долговым контактам} / ∑Q _{всей реализованной продукции}

[0-1] – промежуток

[0,95-1] – наивысшая степень структурирования

[0,65-0,95) – высокая

[0,35-065) -средняя

[0-0,35) — низкая

Косвенные способы оценки степени структурированности:

По степени монополизации рынка;
По темпам роста ёмкости рынка;
По рентабельности рынка;
По степени удовлетворенности потребителей.

По степени монополизации рынка.

CR4 = ∑TRj/∑TRi

TRj – продажи по четырём крупнейшим;

TRi – по всем.

[0,95-1] – монополия

[0,65-0,95) – олигополия

[0,35-065) – монополистическая конкуренция

[0-0,35) – свободная конкуренция

По темпам роста ёмкости рынка.

Темп – годовой.

T <= 70% — Кстр =1

[70-140%) – Кстр = (140-Т)/70

T > 140 – Кстр стремится к нулю.

По степени удовлетворенности потребителей.

Чем может быть недоволен:

Ассортимент;
Ценами;
Качеством;
Качеством взаимодействия с поставщиком

Чем ниже удовлетворенность, тем ниже структурированность.

Особенности взаимодействия/коммуникаций между деятелями промышленного рынка.

Под коммуникациями подразумевается вся совокупность возникающих связей и отношений между субъектами рынка в процессе их деятельности.

Виды инвестиций в развитие отношений между деятелями промышленного рынка:

Инвестиции в техническую адаптацию изделий – инвестиции первого рода;
Инвестиции в человеческие адаптации – инвестиции второго рода;
Инвестиции в рыночные адаптации – инвестиции третьего рода.

Факторы, определяющие сценарий развития взаимоотношения между деятелями промышленной среды:

Опыт отношений;
Совокупная дистанция между партнерами;
Неопределенность в выполнении обязательств;
Затраты на различные виды адаптации.

Институционализация – введение отношений между деятелями промышленного рынка в законные, формальные рамки, не требующие дополнительного личного взаимодействия.

Институционализация ведёт к экономии на управленческих затратах и к консервативности покупателя и поставщика к перемене партнёра.

Виды дистанции:

Социальная дистанция – использование разных путей и способов работы (инвестиции первого и второго рода);
Культурная дистанция – национальная культура, менталитет (инвестиции первого и второго рода);
Технологическая дистанция – различия в использовании технически и программных средств(инвестиции первого рода);
Географическая дистанция – разное месторасположение партнеров (инвестиции третьего рода);
Временная дистанция – время между заключением сделки и реальной поставки (инвестиции первого и третьего рода).

Формы кооперации:

Обменная деятельность;
Технико-экономическое сотрудничество – может осуществляться на подрядных условиях, когда поставщик несет полную ответственность за организацию строительства объекта и пуско-наладочной работы. Под ключ, под готовую продукцию (сооружение и пуск, достижение объектом расчетной мощности по выпуску продукции), создание совместных предприятий.
Промышленное и производственное сотрудничество. Основано на развитии специализации и кооперации.
Виды кооперации:
- Предметная – выпуск готовой продукции;
- Подетальная – производство деталей, узлов, агрегатов;
- Технологическая – выполнение отдельных технологических процессов.
Научно-техническое сотрудничество. Аккумулирование финансовых средств разных компаний, действующих в одной сфере бизнеса, или имеющих интерес в какой-то определённой отрасли. В том числе, государственных средств, направляемых на НИОКР. Форма торговли патентами и лицензиями.